E理财CEO洪建荣风投与P2P谈恋爱谈什么

谈到P2P平台与各大背景企业之间的关系，通俗地讲，就是平台在找上市公司的“干爹”，银行、国资公司在“生儿子”，平台与风投基金在“结婚”。

随着P2P行业门槛不断上升，行业竞争持续加剧，银行、国资公司的“亲儿子们”自然是稳坐钓鱼台，有“干爹”的平台也可以笑看云卷云舒，剩下的许多平台也频频与风投“相亲”，联姻成功者亦与日俱增。根据零壹研究院数据统计分析，2010年至2013年的P2P平台每年的融资次数仅为个位数，四年总计仅有10次;2014年P2P平台共进行44次融资;2015年前8个月，P2P平台已完成58次融资，超过过去五年的总和。

如果平台与风投基金想联姻，怎么都少不了“谈恋爱”的过程。风投基金或许是世界上最理性的“恋爱对象”了。试问现在谁最懂P2P?不是P2P从业者，不是相关监管部门，应该是风投基金。投资项目失败、甚至血本无归的风投屡见不鲜，但是不对平台了解得一清二楚，就掏出真金白银的风投恐怕是没有的(如果有，请速联系我)。

那么风投基金与P2P平台“谈恋爱”，究竟看重哪些方面呢?

第一看平台的相对优势。既然有意于“联姻”，自然是首先看对方的优势。就整个P2P行业而论，P2P商业模式清晰成熟、发展前景广阔，、政府对于互联网金融支持与鼓励等等都是促使风投选择P2P的重要原因。但是落实到具体的、个体平台上，考察平台的核心竞争力就成了风投最重要的内容之一。一方面，目前P2P行业平台众多，据不完全统计，截止至2015年9月，全国P2P平台数量已经达2700多家，风投怎么才能不“挑花了眼”?而另一方面互联网行业“剩者为王”的特性决定了风投基金在选择联姻对象上需要更加审慎和睿智。由于P2P平台实质上只是提供信息中介服务，没有实际的资产，因此风投界人士普遍认为P2P行业不会出现兼并、收购的情况。这意味着风投在与P2P联姻之后有出现血本无归的可能。同时也意味着只有那些相对优势明显的平台才能获得风投的青睐。譬如拍拍贷所坚持的“纯信息中介”模式、投哪网扎实的车贷业务、e理财的“三段闭环”风控模式等等。背景、模式、产品、风控、团队等等无论哪个方面都有可能打造成平台的核心竞争力，成为吸引风投的关键。

第二看平台的短板。诚然，情人眼里出西施。然而资本毕竟是逐利的，商业谈判毕竟是理性的。同时，木桶定律告诉我们一个平台是否能够真正成长起来，成长到什么规模，在很大程度上取决于这个平台是否有短板，甚至是硬伤。这好比说一个伴侣有千般优点、万般好处，但是唯独不会做饭。那么对于TA的另一半来说，或许就是难以接受的不足。虽然目前P2P行业暂时还未出现与风投联姻的平台出问题的情况。这一方面证明了风投的专业眼光;但另一方面也表明获得风险投资的平台自身扎实的基础。

当然，不排除未来出现“获得风投的平台也被市场淘汰”的可能，但是，“平台有没有硬伤”和“平台是否优质”毕竟是两个问题，不可混淆而谈。毋庸置疑的是，一个平台是否发展得均衡而健康是风投考察的另一个重要方面。

最后，门槛问题也是风投十分关注的。门槛分为两个层面。一种关于行业的门槛，一种是平台自身的门槛。就行业门槛而言，如果门槛过低，那么在有利可图的情况下，必然会导致竞争者蜂拥而入、泥沙俱下。如果门槛过高，则有行业不活跃之虞。目前P2P行业的门槛正在逐渐抬升，尤其是未来当监管细则出台之后，监管细则将成为P2P行业准入的最低门槛。这对于行业整体的、长远的发展是有利的，但对于像进入P2P行业的风投机构而言，门槛客观上加大了入场的难度。再谈到平台的门槛，其实指的就是平台的相对优势。假如没有一定的壁垒来保护平台自身的核心优势、相对优势的话，则平台脱颖而出就根本无从谈起。

或许恋爱是盲目的，但是绝对没有无缘无故的爱。无论是平台“高攀”风投，还是平台“下嫁”风投，一言以蔽之，“好女不愁嫁”，合法合规经营、苦练内功才是王道。

作者简介：洪建荣，E理财(www.pp100.com)创始人兼CEO、湖南商会副会长、2014年度首届中国互联网金融百杰创始人/CEO、湖南大学工商管理硕士。曾在2家世界500强企业工作十多年;曾获得世界500强企业“十周年杰出贡献奖”、香港上市股票增值权、享受特殊津贴。促成e理财与保险、上市公司、风投基金的融合，率先提出P2P“三段闭环”风控体系。金融行业从业十多年，沉淀出对金融的热爱与敏锐。

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