携手实体商超打造线上卖场淘宝试水虚拟超市

见习记者朱卫国摄

浙江日报杭州1月14日讯

今天上午，阿里巴巴旗下以进口食品、酒水和生活用品销售为主的“生活平台”淘宝“购便利”()正式上线，目前在北京、杭州两地开展试运营，市民足不出户就可以买到超市生活用品，并可以享受24小时之内送货上门。

目前，“购便利”涉及食品饮料、美容洗护、母婴用品、家居百货、厨房用品、家纺针织等十余个个类目，暂时没有生鲜蔬果水产产品。“购便利”业务负责人、阿里巴巴副总裁陶然介绍：“一方面是因为这类产品的配送门槛较高，希望在合作伙伴的体系运转成熟后，再来涉足；另一方面，蔬菜、肉类商品的大规模网上销售，一定不该采用目前电子商务的配送形式，至于什么样子，2013年总会有人趟出一条路来。”

“不同于3C、服装等其他品类，生活商品是一类较为特殊的商品。”对于搭建“购便利”的初衷，陶然给记者算了笔账，生活商品利润较低(尽管生活商品平均客单价较高，但是毛利润平均只有16%左右)，但配送成本又很高(生活商品平均单重5千克，快递配送麻烦)。同时，生活商品的本地购买度极高(北京同城购买约占近50%)，关联购买较多(平均4件以上)，用户粘性及转化率较高。

“在现实社会中，存在着很多不为我们所知的供应商，他们有价格合适质量靠谱的货，因为某些原因，他们没能力做电子商务，或者根本不想自己做电子商务。”陶然告诉记者，“购便利”与淘宝一样，只做平台，货、仓、配这些专业的事情交由专业的合作伙伴去完成。

据了解，“购便利”的合作商家是线下传统超市(目前在北京、杭州地区的主要合作伙伴为欧洲第一、世界第二的顶尖级商业集团麦德龙)和线下供应商，由商家提供合格、高品质的产品，淘宝给以指导建议，商家自行决定产品的网上定价和打折促销。

虽然目前只有北京和杭州两个地区开始运营，但是“购便利”方面也表示，在试运营一段时间后，接下来上海、广州、天津、深圳、成都、南京等城市也将上线运营，预计三个月后将把配送时间缩短到“当日达”，并将视用户需求情况开通夜间配送到家的服务。

“购便利”还以更优惠的价格来吸引消费者。记者看到，一款市场价在106元的西班牙进口橄榄油，在这里却只卖49.04元。业内人士分析，因为“购便利”只是提供平台的展示，收取佣金或者广告费用，而不是像一般线下零售商一样赚取低买高卖的差价，因此商品价格会比较有竞争力。

早在2010年10月，天猫前身淘宝商城开始筹备网上超市。但与天猫超市、1号店等自营模式不同，淘宝购便利定位于平台，主要采取招商模式，聚集精华食品，包括进口食品。

专业人士分析，目前整个电商行业对快消品较为慎重。但食品是有潜力的大品类，2013年可能迎来一波发展浪潮。目前，快消品电商的领头羊是1号店，2011年销售额超过27亿，外界预测2012年1号店的销售额将超过50亿。淘宝商超必然会对1号店这样的网上快消平台产生冲击，但冲击的大小，现在还不好判断。

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