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住百家张亨德坚持了三年从0做到130万付费用户

发布时间:2020-02-14 04:57:41 阅读: 来源:红包厂家

i黑马讯(周路平) 12月9日消息,由创业黑马集团举办的“创业社群大会”今日继续在京举办,黑马会总会副会长、住百家创始人张亨德获得“年度黑马大奖”,他在现场分享了三个坚持。

以下为张亨德演讲内容:

今天是年度黑马奖,所以我这边也是代表黑马师兄、黑马会的副会长,跟大家分享一下我们自己的创业点滴。其中我管今天这个分享叫做三个坚持吧。

第一,时间退回到2011年,当时我的合伙人还在Airbnb,我当时是在我爱我家当副总经理,当时我们也是看到Airbnb在美国崭露头角,受到了资本的热捧。但是冰火两重天的是,另外一个项目爱日租,当时是纯拷贝美国的模式,想未来成为一家独角兽公司,最后资金链断裂,倒在创业大潮的血泊中。

但是我们当时因为毅然决然认为,中国处境游市场环境蒸蒸日上,欧美房源的可选择性,整个品质的的多元化,以及平均水平的卓越性。所以后来我们自己坚持掏腰包,投了自己天使开始做这个事。

其实我们做了一年以后,才迎来了当时我们真正的天使,我们本来以为有了第一个天使应该走向了资本的康庄大道。我们几乎拜访了所有北上广深一线和二线的主流VC,差不多超过了有50家以上,发现没有人投我们。当时大家所有的反馈就是看不懂,也不懂共享经济,也不懂我们当时切入的这个叫做海外短租。当时我们也是第一家做这个。

我们后来一直熬,直到熬到有一天联想给我们投资,我们才开始真正走向资本的快车道,一轮一轮的融。

所以,第一个坚持,我觉得不管现在是不是资本寒冬,现在大的创业环境就要讲大众创业、万众创新,远比我们当时创业环境要好很多。别说做我们这个共享经济,就整个创业的人,尤其是年轻人都没有现在多。然后资本其实比现在更加挑项目,现在基本上我们都需要投资人的话,很多人会追着给我们投,但是当时不可相信,基本上所有的主流VC大家都不会投。

第二,当时提到民宿或者短租,大家都想的是廉价的短租房,基本上是没有什么太高品质感的住宿,而我们率先打出了轻奢化、轻奢品牌、轻奢短租旅行。有适合这种中高端群体,小资本群体的这么一个产品理念,我们自己通过品控,自己的服务再升级,产品的重新包装以及定位。我们引来了大批的商界和娱乐圈的明星,基本上一线的主流明星全是我们的用户。包括像杨颖和黄晓明,他们在巴黎结婚的婚房,还有拍结婚照的住宿都是我们提供了。后来杨颖也是从我们的用户变成了我们的股东。包括地产界的大哥,像冯仑大哥也是很了解我们这个产品。

就是说,以前大家从一个狭义的行业前瞻性,觉得这个行业应该适用于低端的用户,或者说是价格敏感性的用户。我们坚信,要做这种中高端用户,坚定做有一定的消费能力,消费在升级的新型中产阶层。基本上我们价格现在1000到1500元,我们的用户愿意为我们每晚的这个价格来买单,这基本上已经相当于五星级酒店的水平。

第三,大家都在讲聚焦、聚焦、再聚焦。因为我们理解到我们这个行业的特性,用户在国外需要一站式的服务,所以我们通过共享经济聚合了从旅行达人、房东、当地管家,基本上从售前的咨询,然后到入住,以及到了当地的机场接送、目的地服务,整个管家式服务,基本上从我们的APP全部解决了。后来我们的用户也是从零变到现在是130万付费用户,成为我们行业的老大地位。

所以整个三点总结下来,大家第一不要想外界是资本寒冬,第二也不用管你多年被人否定的状态,我就相信总有金子会发光的,你相信你自己的直觉,自己永远是做正确决定的创业者。

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