青藏绒刘运先：一切为了经销商的发展种植

青藏绒刘运先：一切为了经销商的发展

摘要：初春，青藏绒研发、生产、物流中心已经建成。中心将于今年全面投入使用，这会给青藏绒全国各地的经销商带来哪些帮助？公司的整体工作面临哪些新的挑战？带着这些问题笔者专访了青藏绒公司总经理刘运先。

初春，青藏绒研发、生产、物流中心已经建成。中心将于今年全面投入使用，这会给青藏绒全国各地的经销商带来哪些帮助？公司的整体工作面临哪些新的挑战？带着这些问题笔者专访了青藏绒公司总经理刘运先。

坚持质量第一 稳定发展

刘运先说：“拥有自己的生产基地是我们多年来的梦想，今天正在实现。有了工厂，我们的工作依然是以服务好经销商、消费者为重点，把坚持质量第一做得更加到位，同时我们也不求盲目快速度，而是争取解决过去那些让公司和经销商都头痛的问题。比如，过去靠对外协作生产产品存在三个被动难题，一是原料难以保证质量。这样的产品销往市场，不仅无法保证消费者的利益，也给青藏绒的品牌带来损害。二是我们的版权得不到保护。我们的研发团队精心设计出一个好版型，做成成衣后行销于市场，与此同时仿版也很快出现在了市场上，为何会这样？问题很可能出在我们无法控制的加工环节上。三是补货难。一旦某个行销产品经销商要补货，都是在短时间内要求及时补上，因为市场的变化很快，如果过了旺销的时段，生产出来的不仅不是行销货，相反成了积压品。由于没有生产线，我们很难做到市场急需什么，我们快速补什么。第一个问题，我们有稳定的原料供应基地，毛纱成分从采购到成衣都可以全程保障；第二个问题，新版一直控制在企业内部，别人就是要仿也没那么容易了；第三个问题，补货由我们自己做，一般在5天之内就可以完成，这基本可以满足市场的需要，相比对外协作生产的半个月加工时间，就是巨大的进步。”

实现工厂的正常运转

由一个以销售为主的企业向研发、生产、销售转型，这本身就是个飞跃，也是个挑战。如何把握市场和做好新产品开发，青藏绒经过近10年的努力已有了较丰富的经验，但搞好生产管理这对青藏绒来说是个新的课题。“虽然青藏绒将先进的设备买回了，有了这个关键的硬件，但机器再好要靠管理才能出效益，几百人涌进企业，不说吃住行的问题，人员如何分配、定岗？生产流程怎么设制？工作和质量标准如何建立？绩效怎样确定？薪酬体系如何制定？一系列的问题都摆在了我们面前。”

刘运先说：“为此我们引进了一批懂生产管理，又人品优秀的管理骨干，加之我们抽调了部分有经验又敬业的人员组建了管理中心。通过我们的努力，以上问题随着时间的推进都会逐步得到解决。只要我们正确对待、科学管理、以诚待人、刻苦努力，让优质的产品从我们的企业流向市场，就完全能实现。”

抓好产品开发 抢占市场

从去年起，青藏绒又引进一批产品开发人才。家有梧桐树引得凤凰来，目前青藏绒已经组建起了一支由专业人才为骨干组成的新产品开发团队，从几个月的工作来看，这支二十来人的团队，不仅非常敬业，也很有创造力，展现出了很强的开发能力。

最关键的是，青藏绒从董事会成员到每一位高层管理者都深知，产品是青藏绒这种做实业的企业生存、发展的关键，青藏绒花在这方面的时间也是最多的。“从目前选定的一批款式来看，各方反映非常好，部分分公司经理或经销商评价也很高，有了这些作依托，青藏绒对今年新产品抢占市场的前景充满信心。”刘运先说。

确保经销商稳定发展

今年的服装市场依然不容乐观，但在困难面前青藏绒并不气馁。刘运先说：“因为不管市场如何变化，发展的空间总是有的，人们常说：没有疲软的市场，只有疲软的思想。这话是很正确的！因此公司从上至下，都要树立起必胜的信心。在充满信心的前提下，主动积极地开展好工作。”

对于如何抓好市场的发展？刘运先说：“今年我们要在保护每一个客户的前提下，将工作重点转移到不求速度而求质量的方针上来，这个质量重在经销商的质量，对那些市场潜力大的地区，经销商又能真正做到与公司同心协力谋发展的，我们要积极地加大扶持力度，使他们的单体店销售额和效益都跃上一个平台。最终达到经销商与公司的共同发展和双赢。可以看出，今年我们所有的工作都是围绕销售这个龙头来开展的，换句话说就是，我们的一切努力都是为了经销商的发展。”

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