威客模式软硬结合的实行

威客是最近几年才兴起的一种模式，是WEB2.0模式的代表，它的主题就是让每个人都可以在网络上具有自己的饭碗。目前的威客网主要是从事两类业务，一类是网络劳动力，例如寻觅发帖人，寻觅网站帖子编辑人员，寻觅网络财务人员等等，就是相当于一个网络上的劳动力市场，如果你有类似的任务需要发布，只要交钱给威客网，然后威客网就给你发布信息，有众多找你联系的威客人，然后你可以从他们中间挑选一个，他就是中标者，也是取得你的任务资金的人，一般威客类的站都是要收取20%的交易手续费的，另外一种过去炒的很红火的，CCTV都专题报道过的一类站，就是设计类的威客网，这类网站主要是为设计人员提供的一个接单平台。

假设你有公司的宣扬海报或是公司的LOGO或是网站需要设计的话， 那末就可以上去发布任务，然后众多的设计者把他们的作品跟到你的任务后面，如果里面有你满意的作品，那末你就选择他作为中标者，那末你出的任务费的80%就是他的佣金，对任务发布者来讲，这个模式是要远比传统的广告公司要强，由于价格低，100元就可以设计一个不错的LOGO，还有一点，那就是设计样稿多，自己的选择余地也多。对设计人员来讲，这就是一个工作平台，只要是自己的设计水平不错，那末在这个平台上自己中标的概率很高，乃至经常性中到5000元以上的标，那末一个月的收入比上班还强，关键是大量的设计人员平时在工作的进程中，并没有那么多任务要做，因而都到这里接自己的私活，挣点外快了。

威客模式如此的先进，应该说最大化的占据了设计市场，是否是他们的宣扬不够呢， 还是这类模式存在弊端呢?

影响一个行业生存命运的不是管理模式，不是运营模式，而是这个行业里的客户群体，那就是有没有市场，一个没有客户群体的行业，是没有生存空间的，由于出价人可以随便的出价，所以致使了任务人出的价格愈来愈低，几十元，几百元就想设计一件好的作品，价格越低，优秀的设计者留下来的就越少，凡是参与投稿的人都是一些设计新手，因而就致使了一个恶性循环，那就是价格愈来愈低，作品质量愈来愈差，这是市场规律的结果，物美价廉这个概念本身就是不符合市场规律的。

所以要想解决威客的生存，那末就必须要解决业务量和单件作品的价格问题，现在威客模式的业务量，在全部设计业务市场中，连1%的份额都占不到，由于大量的设计业务，都是由广告公司来进行了设计。

中国的网络上的先进模式，反应是要早于现实中的，所以要想占有现实中庞大的设计业务，那末就必须要走地面宣扬的模式。同时一个网站要想有发展能够留住人材，就必须有经济基础，这个经济基础就需要给网站进行一个重新定位，那就是对网站上的设计类的任务进行整体的计划底价，例如设计一个LOGO，最低价是500元，设计一个网站最低价是1000元，设计一个企业海报最低的价是500元，看似不可理喻，而且会流失大量的客户，其实不然，由于高价悬赏必然会带来设计高手聚集到这个站上，设计质量越高，回头率就越高，就犹如中国万网一样， 他们由于具有一流的服务质量，所以虽然他们的空间价格比普通的空间商贵10倍左右，但是万网依然空间服务商的龙头老大，缘由就是构成了良性循环，构成了高端客户群体，一个没有门坎的行业，必然会走向衰败。

所以要把这个先进的模式的作用发挥的淋漓尽致，那末做两点工作，一点就是要抢占现实中的设计市场，二点是要进行底价管理。

迅驰房产之所以能够出类拔萃的快速上市，其中一个很重要的缘由就是他们使用了一种全新的模式，就是软硬结合模式，那末在这里，也借用一下他们的模式，在这里软就是互联网的意思，硬就是地面网络的意思。

在全国范围内找寻广告公司进行合作，由他们做当地的代理，然后让他们依托这类模式的先进，来跑当地的业务，然后确保业务量，由于只有具有了大量的业务量，才能够确保网站能够具有更大的发展空间，传统的广告公司都是人手不够，遇到1些小活等都是忙不过来，而具有了庞大的设计团队支持，和先进的模式支持，同时网络推行，地面联系，全国连锁，自然就构成了一个庞大的软硬结合的网络，那末这种情况下，任何一家传统模式的广告公司，都是难与其进行对抗竞争的，就犹如今天的迅驰一样，依托就是软硬结合，中国的网络特点就是大部分人都不上网，网络还不能起到真正的信息平台作用，要想发挥网络的信息平台作用，必须要有一个软硬结合的网络来实现现实中的信息与网络中的信息进行互动，这个模样才能够做的最好。

例如3721，这是过去的一个老品牌，与其竞争的是中文域名，3721走了一条路，就是走了软硬结合的门路，他们在每一个地区合作一家分公司，由这家分公司负责在当地的企业做宣扬，3721的业务量，80%都是靠地面推行来完成，网络产品靠地面推行，这就是目前网络的特点，而他的竞争对手没有庞大的硬件网络，所以就没法与其对抗，了解网络的人没有买3721的，但是为何他们还如此火呢，就是由于地面宣扬，更能感动客户。后来有一款病毒搜索软件，叫通用搜索，他们租赁了3721在山东的部份代理点，通用搜索纯洁病毒插件，一个关键词一年1000元，一次性交纳3000元的费用，就是这么一个被称为垃圾插件的东西，在地面上推行的却非常火暴，后来被杀毒软件屏蔽以后，代理业务才正式停止。

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