直播推介乡土味深山农民成网红【消息】

蒋金春在直播推介家乡的好山好水。

开手机直播，广结好友，让山外的人了解山里的风土人情。在横峰县新篁办事处山黄林场早田村的乡亲们看来，蒋金春干了一件新鲜事。特别是，笋干、甜茶叶、枇杷、杨梅甚至是人工竹制品，这些不起眼的山货成为“水友”们的抢手货。蒋金春靠着直播，每天都收到数十个订单，月入近万元。

直播用坏8个手机

每月流量费3000元

6月8日14时，阳光炽烈，山风吹得让人昏昏欲睡。这时，风尘仆仆的蒋金春回到半山腰自家两层的土坯房，脚刚跨进家门母亲就端来装满饭菜的大汤碗。只见他从筷桶里摸了一双筷子，往腰间的衣服上一抹就狼吞虎咽起来。

“你们看，我吃饭就用汤碗,饭菜混在一块就一盆，图的就是个方便。你们别笑话我哈，我就是一个粗糙的农民。今天去义乌给汽车办年检，一路飞奔回来。”没吃几口，蒋金春就拿出手机，打开一款名为“YY”手机直播APP，用逗趣搞笑的语言与观看自己直播的粉丝们打招呼。

不一会儿，粉丝们越来越多，从数十名迅速增长至500人。大家你一言我一语在直播页面留言互动。“别开快车，安全最重要”“老蒋，到山东来啊，我请你吃海鲜”“老蒋，给我看看你们大山风景，枇杷还有吃么？”围观的“水友”们纷纷附和，时不时送出礼物。

吃完一汤碗饭菜，直播也阶段性结束。“开直播常常就是昼夜不分、场合不分，结交了五湖四海的朋友，但有时也会惹恼家人朋友。因为常常在山上播，手机掉地摔坏或潮湿损坏，蒋金春为此连续换了8个手机。如今，单单一个月手机流量上的钱就要3000多元。”蒋金春不时向记者致歉，他说，每个平台粉丝量或多或少，同时在线观看人数最高超过1万人。

尽管直播花费很大，蒋金春却依旧带“水友”们进山看自家的竹林果树林，还把家乡的一些土山货介绍给大家。“直播围观的粉丝通常被称为‘水友’，逐渐熟络起来的‘水友’看了直播后就会私信买一点笋干甜茶叶。”蒋金春说，往往一天会有几十单这样的需求，不仅填补了直播的花销，算下来每个月还能挣到1万元。

走南闯北学电商

林场旅游想推广

15时，蒋金春拿着三脚架，放上手机，带着“水友”们在屋前屋后溜达。妻子邢召多次提醒他发货后还得去县城接孩子放学，他才勉为其难地向“水友”们说“byebye”。在老屋后院，记者发现，上午打包好的数十个包裹还等着蒋金春开车送到县城的快递点，这些山里的土货将乘汽车火车甚至飞机，发到千里之外的“水友”手上。

现如今，笋干、甜茶叶、枇杷、杏子这些过去不起眼的山货，在蒋金春的“水友”群里成了抢手的宝贝，卖出去的都是“友情价”。就连隔壁村的村民都知道，只要有能卖的土货，蒋金春家就是“收购站”。“奇怪得很，还真有人买！”邻居周荣生兴奋地说，“去年，我家有百把斤笋干，拿到镇上几乎没卖什么，金春端个手机上我家边照边嘀咕，嘿！不到一个月就卖得差不多了。”

村民朱凤民还说，金春嘴严实得很，1万元的月收入肯定是保守数字，从他给哥哥开的180元一天的工资就猜得出来。

蒋金春妻子邢召来自陕西，毕业于景德镇陶瓷学院。“我俩是在福州相识相爱，当时是他追求我的咧！”邢召打开话匣子说，在福州没多久，就一起去义乌做服装贸易。考虑父母年迈，身体不好，照顾孩子，便回到了家乡，在横峰电商众创产业园继续做服装贸易。

“他就好折腾。”县里常常会请外地老师给产业园的店主们做培训，引导和开阔电商创业思路。邢召说，2016年下半年，听一个朋友说直播正成为一种新的营销手段。于是，丈夫就买来几部手机和三脚架开始直播。

直播伊始，并没有多少人看。为此，蒋金春没少花心思琢磨如何“涨粉”。“很偶然的一次，他和哥哥在屋前做吊锅菜，过了没多久观看直播的观众越来越多，还在留言栏说要他在山里转转。”妻子邢召觉得，现在生活在都市里的人往往离乡土越来越远，丈夫在大山里直播，将最原始、最亲近自然的生活点滴和原生态的东西展现给直播观众，除了满足一部分人猎奇心理外，更多的是唤醒隐藏在内心深处的乡愁。

“把老房子改成民宿，承包100多亩毛竹山，全部种上杨梅。”家乡的好山好水好空气吸引力很大，越来越多的“水友”想来横峰看看，邢召说丈夫最近萌发了做乡村旅游的新想法，将来为来横峰的“水友”们提供简朴而自然的原生态生活体验，同时带动更多村民脱贫致富。

本报记者 刘 斐文/图

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