民间借贷之业务开发-【资讯】

发布时间：2021-07-16 03:25:25 阅读：次来源：红包厂家

对小额贷款公司，或者说P2P公司来说，一单借款的业务是怎么开发来的?是从网站上来的吗?以后会不会从网上来我不知道，但至少目前一定不是。目前的民间借贷市场中，借款者大多是做实业的，年龄层次在35岁到50岁之间，这部分人群远远没有养成从互联网获取借款的习惯，大部分借款人在有借款需求时依然会寻找线下的借款渠道(除了银行以外)，从传单、路边小广告、户外广告、短信、电话，到熟人介绍等等传统渠道(对，就是这些烦人的渠道)。这里我想从另一个角度介绍这个事情。

首先从业务员说起，不管是自营业务团队，还是与业务中介合作，说到底还是业务员去开发借款客户(对的，至少目前是如此，传统而低效的方式)。鄙人不才，也曾做过业务员，每天打300个电话，或发2000张传单、卡片，或贴2000张牛皮癣、或差卡片……一线的业务员，尤其是初级业务员，是很苦逼的，甚至比做其他销售的工作还要惨，面对的不理解还要多，成单率还要低。

每天日晒雨淋，无数次被拒绝，无数次遭遇白眼，说白了赚的都是辛苦钱。说来真的很感慨，这个行业进进出出，能留下的人真的不多，民间借贷行业能留下的精英只有两种，一种是勤奋的，老老实实找客户，做不成就算了，做成了就老老实实拿提成;还有一种是下手贼狠的，不管客户条件怎么样，找到客户就想尽一切办法坑一笔手续费，利息尽可能往高了整(其实不在少数)，拿高返点。真正又勤奋又狠的，再加上碰巧智商情商还高，那基本上现在都是行业的骨灰甚至大佬级别的。