座人最火互联网冲击家居品牌加快渠道创新

互联冲击 家居品牌加快渠道创新

2014年家居建材在“使用这样的产品常常有保证渠道为王”的销售环境下，加快渠道创新。包括电商渠道、大型百货商场、家居卖场、独立门店……多元化的渠道之下，有的品牌正快速布局，也有的品牌无力赶超。在激烈的市场竞争之下，品牌的渠道格局也在逐步发生着变化。

2014年家居建材在 渠道为王 的销售环境下，加快渠道创新。包括电商渠道、大型百货商场、家居卖场、独立门店 多元化的渠道之下，有的品牌正快速它和机是1个机型布局，也有的品牌无力赶超。在激烈的市场竞争之下，品牌的渠道格局也在逐步发生着变化。

电商020模式日趋成熟

多元渠道发展背景下，**不可忽视的就是电商的迅速发展。今年 双十一 ，林氏木业、罗莱家纺、全友家居占据天猫全类目销售额top10，其中林氏木业排名第较此前增加91%；而热成型机定单却较去年同期下跌34%四，罗莱家纺排名第八，全友家居排名第十。九牧以成交金额7015万元L71-UV冲击试样拉床得到了卫浴行业的销售冠军宝座，而箭牌卫浴、科勒卫浴则分别以4250万元和3205万元的成交金额分居亚军和季军。如果说天猫双十一所创成绩是巅峰值，那么家居建材企业电商的布局成绩可窥一斑。

家居业开通官，家居业1.0时代开启，让更多的人可以通过络了解企业信息;家居业集体触并把商品搬到上，家居业2.0时代开始了，让更多的人可以通过络来购买产品;从尚品宅配新居上线开始，家居业3.0时代来临，让更多人的个性化定制需求通过络得以实现。电子商务的无边界性，受到现实物流络覆盖面、终端配送和服务能力的限制，成为家居电子商务发展的瓶颈。

在业内看来，o2o模式的应运而生，这迎合了传统经销商的需求。这是一个帮助线下经销商引流的手段，当然，传统门店负责转化，所以终端体验开始成为家居建材行业在渠道上的一个重头戏。

传统渠道仍然是主阵地

在部分企业看来，传统卖场依然是渠道发力的主阵地。tata木门董事长吴晨曦每到一个城市，都会和分公司总经理拿店，到当地大的家居卖场拿好店，拿大店。虽然tata在络营销和电商上做的都不错，但线下渠道，家居卖场仍是tata**主要、**好的渠道。据吴晨曦介绍，目前线下渠道的销售额在整个公司销售额当中的占比超过90%。

截至今年，红星美凯龙布局全国100余个城市，140多家家居商场，预计2020年将打造200家商场。另一个家居流通巨头，居然之家也已经开了101个连锁卖场。目前集美家居在全国已经拥有11家大型卖场，营业面积超过200万平米。 综合来看卖场的渠道成本还是比其他方式划算，因为家居建材是大件、慢用、耐用消费品，所以商品本身的特点决定了不适合开独立店。 业内人士表示，大品牌、产品好，营销团队给力，在家居卖场还是能够创造高销售业绩。

独立店迎合大家居消费趋势

体验感是消费者购买家居产品时**大的要求。如何提升店面的 观感 ，抓住人们的眼球进而带动他们的情绪，成为家居企业十分关注的问题。

独立的形象店有利于新品的展示、研发和销售，以及与经销商的合作、沟通和洽谈。

抖音电商高歌猛进，家居商家跟是不跟

电商，作为字节跳动2021年的头号项目，抖音是先锋。在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里，已有大量商家涌入抖音电商，正在摸索增长的有效途径。